针对多对一供应链结构中零售商具有较强议价能力的特点，建立了零售商为主方、制造商为从方的Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇ主从对策模型；给出在零售商提供契约条款的对称博弈中，制造商生产产品策略存在唯一最优解的证明；分析了零售商契约参数变量的决策问题；讨论了收入共享契约下分散供应链同集中供应链决策的关系．通过仿真实验，分析验证了契约参数及产品的可替代性对供应链绩效的影响．